近年来，天宏泵业通过中标中电、中气等央企总包工程的水泵生产项目，从蹒跚起步到小有成就。预计2017全年产值超6000万元，六成以上订单来自“一带一路”国家。

“水泵设备年耗电量占全国电力消耗的1/3。由此可见，水泵应用范围极为广泛。特别是对基建需求大的“一带一路”国家，应用将越来越广”。8月1日，浏阳高新区天宏泵业总经理办公室，公司技术部负责人李洪辉，曾带领售后团队在“一带一路”国家走南闯北，言语间底气十足。

企业负责人李爱民则笑称，2010年在长沙暮云开始起步，公司第一批百万订单也是来自“一带一路”国家，所以，“天宏跟‘一带一路’真是有缘分”。2017年5月，苏丹共和国立式双吸泵490万元订单，6月，菲律宾立式、卧式泵1090万元订单……

天宏泵业造“巨无霸”，首创国内最大海上挖沙泵

苏丹客户二次上门——中国造立式双吸泵助推尼罗河农田灌溉

位于非洲大陆东北部的苏丹共和国，往往是炎热天气和漫无边际沙漠的代名词。随着我国泵站援建项目的陆续启用，如今的苏丹尼罗河两岸，已能看到绿树成林、农田连绵的美丽景色。“我们只是援建泵站总包工程中的一个环节，但也代表着水泵行业的中国力量哦。”李爱民言语中是很自豪的。

据悉，尼罗河当地居民的生产生活用水依赖于尼罗河，泵站将尼罗河水抽到渠道后，主要用于灌溉当地农田和解决居民生活用水。去年6月，天宏泵业曾为尼罗河江边枢纽泵站提供超大型立式可抽式双吸泵，由天宏自主研发设计，产品颇受欢迎。

今年5月，中国建设者在苏丹尼罗河附近继续援建泵站，天宏再次中标，赢得490万元立式单级双吸离心泵订单。“产品具有大流量、吸程高等特点，扬程15米，性能优越，性价比高。”李爱民称。继苏丹订单后，6月，菲律宾地区电力站水泵项目订单也接踵而至，订单金额约1090万元，11月30日前需交付使用。该电站所用水泵含立式排污泵和卧式化学泵两类，前者将海水中包括盐污在内的污垢排出，后者通过化学制剂反应，助力海水净化成循环水用于发电，每小时15万机组。

“上半年实际生产产值已超过3000万元，“一带一路”国家订单占公司总量6成以上。”李爱民认为，随国内工程机械行业复苏，今后，出口这类国家的订单会持续稳步上升。

多年跟“一带一路”国家合作——后期产品维护需专业翻译及技术人才

2009年接手公司，2010年第一个百万元订单来自印度，之后，陆续跟“一带一路”国家合作，到这几年的“井喷”期……李爱民直言，与“一带一路”国家缘分不言而喻。事实上，我国已成为世界公认的制造业大国，向全球输送机电类产品，几乎每个总包工程中都会运用到水泵。这是机遇，也是挑战。

“订单充足，对专业翻译、质检等专业技术人才渴求愈加明显”。李爱民表示，“一带一路”国家订单基本通过全英文电子邮件交流，产品要求及生产流程，国外会有详细要求，国内人员通过翻译掌握产品信息后实现定制生产。

但专业翻译人才招聘、留住人才等问题凸显，这部分人员工资待遇要求高，且留住人才更需企业增强自身软硬件建设。再者，国外对产品质量检测有严苛国际标准，对生产产品的人自身资质有明确要求。与传统专注国内业务企业不同，这些都是天宏在后期加强与“一带一路”国家合作时，需进一步更新和落实的。

不仅是传统水泵，今年5月，天宏泵业助力国内某海岛建设，首创国内最大海上挖沙泵，标志着天宏在挖沙船用泵领域设计及制造能力达到国内领先水平。“挖沙泵产品，国外基建项目也需要，算我们的一次’实战’，待品牌效应凸显，将来，中国造挖沙泵也有望出现在’一带一路’国家”。李洪辉称。